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/G50/GE1/G67/G2E/G20 /G32/G37/G30/G37/G39/G31 /G4E/G4F/G52/G4D/G41/G53/G20/G4C/G45/G47/G41/G4C/G45/G53 Lima, jueves 17 de junio de 2004 Sin perjuicio de lo anterior, en el caso de la política de precios de Córpora Tres Montes es posible afirmar que ésta también se ve reflejada en los precios de sus pro- ductos al consumidor final en el mercado peruano. Alrespecto, en el recurso su apelación, Córpora Tres Mon- tes indicó que las variaciones en los precios al consumi- dor final observadas durante el período de análisis estu-vieron ligadas a la capacidad de los refrescos Zuko de “comenzar a competir” con los refrescos en los seg- mentos económico e intermedio del mercado de refres-cos peruano. Sobre este punto, Córpora Tres Montes señaló: “De otra parte, resulta obvio que precios de S/. 0,70 o S/ 0,80 de 1999 no podrían haber competido en el segmento bajo y medio del mercado de refrescos nacio- nal donde todos los refrescos se ubican en la línea de S/ ..0,50 durante el período investigado.” Cabe señalar también que teniendo en cuenta los reportes sobre la evolución de los precios al público en el Perú elaborados por Retail Audit Research13, los re- frescos Zuko, a diferencia de los productos Kanú y Kiri- bá fabricados por ASA, han sido clasificados en diferen- tes segmentos o categorías de mercado considerandoel contenido de edulcorante en su composición. De esta forma, Zuko estaría catalogado en el segmento de los refrescos azucarados en tanto que Kanú y Kiribá, en elsegmento de refrescos semi-azucarados, como reflejo del nivel de precios al consumidor final y de las caracte- rísticas de cada uno de los productos ofrecidos en elmercado local. Pese a las diferencias señaladas, los refrescos en polvo Zuko, Kanú y Kiribá son productos directamentecompetidores. La competencia entre estos productos es resultado directo de la reducción del nivel de precios de los refrescos Zuko en el mercado peruano en 1999en gran medida, y tal como señaló Córpora Tres Montes en su oportunidad, le ha permitido competir directamen- te con productos pertenecientes a segmentos de mer- cado distintos al suyo. Al respecto, Córpora Tres Montes ha señalado que la política de precios definida para su filial en el Perú para la venta de los refrescos Zuko tuvo como objetivo estable-cer un “… precio (que) debe ser suficiente para cu- brir los gastos por operación totales del importador (vinculado) y las iniciativas de publicidad o impulsa- ción que le encomiende el exportador” (subrayado agregado) de tal manera que el precio a establecerse “… debe contemplar un margen que permita que la filial pueda solventar gastos operacionales y de in- versión en promoción y publicidad, afrontar gastos de distribución (comisiones) y obtener la respecti- va utilidad” . De esta forma ”… el importador relacio- nado actúa por encargo del exportador implemen- tando las políticas y decisiones que éste realiza en cuanto a precios, condiciones, gastos en posicio- namiento del producto, entre otros.”14 En conclusión, los refrescos Zuko habrían sido sub- valorados durante el período de análisis, esto en razón de que, dadas sus características y la percepción de los consumidores, siendo un refresco en polvo azuca-rado y por lo mismo correspondiente a un segmento superior del mercado, este refresco redujo significati- vamente su precio de venta al consumidor final en 1999,año en el que inicia un proceso de distribución más agresivo que en los años anteriores 15, al pasar de S/. 0,80 a S/. 0,50 por sobre de refresco - una reduccióndel 37% - alcanzando el nivel de precios de los refres- cos semi-azucarados, de tal manera que, los refres- cos de Córpora Tres Montes puedan ser percibidos porlos consumidores como productos directamente com- petidores a aquellos pertenecientes al segmento inter- medio del mercado 16. Gráfico Nº 3 Evolución bimestral de los precios al consumidor en el mercado nacional de refrescos azucarados17 0.20.30.40.50.60.70.80.911.1 99-2 99-4 99-6 99-8 99-10 99-12 00-2 00-4 00-6 00-8 00-10 00-12 01-2 01-4 01-6 01-8 01-10 01-12 02-2Soles / sobre Tang Mambo Fructus La Negrita Zuko Fuente: Retail Audit Research Elaboración: ST-SDC/INDECOPI Es necesario destacar que la tendencia a la baja de los precios a los que la empresa filial recibió los refres-cos producidos por Córpora Tres Montes (precios na- cionalizados) contribuyó de manera significativa a man- tener los valores de venta al consumidor final en losniveles registrados con posterioridad a 1999, entendién- dose esta práctica como parte de su política de precios en el mercado peruano.y sus variaciones deberían determinar a su vez en condiciones normales el precio de estos productos al consumidor final. 15 Córpora Tres Montes ha señalado que si bien el producto Zuko ingresó al mercado peruano en 1997, solo luego de emplear los canales de distribuciónya establecidos por la empresa Lucchetti desde 1999 es que el producto puede ser distribuido de manera masiva en el mercado peruano. 16 Cabe señalar que si bien Córpora Tres Montes ha señalado que los refres- cos en polvo Zuko corresponden al segmento intermedio del mercado porsu presentación y el costo de los ingredientes, siendo el contenido de edulcorante un nuevo atributo en el segmento intermedio del mercado de refrescos, la información correspondiente a la evaluación sobre la partici-pación de mercado realizada por Retail Audit Research demuestra que en el mercado peruano ya existían refrescos en polvo azucarados de distintas marcas y orígenes catalogados en un segmento superior del mercado enrazón además de los precios al consumidor final ofrecidos en el mercado peruano. En ese sentido, el refresco Zuko de Córpora Tres Montes fue catalogado en dichos informes como un producto perteneciente al segmen-to del mercado de refrescos azucarados. 17 Los precios al consumidor final calculados por Retail Audit Research corres- ponden a la moda bimestral de los precios en el mercado local13 Retail Audit Research es una empresa de la Corporación CCR. La información brindada por esta empresa corresponde a los muestreos de precios al público en el mercado peruano realizados entre los años 1999 y 2002 sobre la base de una clasificación de los productos - en este caso refrescos en polvo - enten-diéndose esta clasificación ligada a diferencias en características físicas observables en estos productos (contenido de azúcar o edulcorantes) así como de la percepción de los consumidores sobre los mismos. 14 Si bien esta información corresponde al establecimiento del precio de expor- tación de los refrescos en polvo fabricados por Córpora Tres Montes, este valor