Norma Legal Oficial del día 17 de junio del año 2004 (17/06/2004)

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TEXTO DE LA PÁGINA 57

MORDAZA, jueves 17 de junio de 2004

NORMAS LEGALES

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Sin perjuicio de lo anterior, en el caso de la politica de precios de Corpora Tres MORDAZA es posible afirmar que esta tambien se ve reflejada en los precios de sus productos al consumidor final en el MORDAZA peruano. Al respecto, en el recurso su apelacion, Corpora Tres MORDAZA indico que las variaciones en los precios al consumidor final observadas durante el periodo de analisis estuvieron ligadas a la capacidad de los refrescos Zuko de "comenzar a competir" con los refrescos en los segmentos economico e intermedio del MORDAZA de refrescos peruano. Sobre este punto, Corpora Tres MORDAZA senalo:

"De otra parte, resulta obvio que precios de S/. 0,70 o S/ 0,80 de 1999 no podrian haber competido en el segmento bajo y medio del MORDAZA de refrescos nacional donde todos los refrescos se ubican en la linea de S/ ..0,50 durante el periodo investigado."
Cabe senalar tambien que teniendo en cuenta los reportes sobre la evolucion de los precios al publico en el Peru elaborados por Retail Audit Research13 , los refrescos Zuko, a diferencia de los productos Kanu y Kiriba fabricados por ASA, han sido clasificados en diferentes segmentos o categorias de MORDAZA considerando el contenido de edulcorante en su composicion. De esta forma, Zuko estaria catalogado en el segmento de los refrescos azucarados en tanto que Kanu y Kiriba, en el segmento de refrescos semi-azucarados, como reflejo del nivel de precios al consumidor final y de las caracteristicas de cada uno de los productos ofrecidos en el MORDAZA local. Pese a las diferencias senaladas, los refrescos en polvo Zuko, Kanu y Kiriba son productos directamente competidores. La competencia entre estos productos es resultado directo de la reduccion del nivel de precios de los refrescos Zuko en el MORDAZA peruano en 1999

en gran medida, y tal como senalo Corpora Tres MORDAZA en su oportunidad, le ha permitido competir directamente con productos pertenecientes a segmentos de MORDAZA distintos al suyo. Al respecto, Corpora Tres MORDAZA ha senalado que la politica de precios definida para su filial en el Peru para la venta de los refrescos Zuko tuvo como objetivo establecer un "... precio (que) debe ser suficiente para cubrir los gastos por operacion totales del importador (vinculado) y las iniciativas de publicidad o impulsacion que le encomiende el exportador" (subrayado agregado) de tal manera que el precio a establecerse "... debe contemplar un margen que permita que la filial pueda solventar gastos operacionales y de inversion en promocion y publicidad, afrontar gastos de distribucion (comisiones) y obtener la respectiva utilidad". De esta forma "... el importador relacionado actua por encargo del exportador implementando las politicas y decisiones que este realiza en cuanto a precios, condiciones, gastos en posicionamiento del producto, entre otros."14 En conclusion, los refrescos Zuko habrian sido subvalorados durante el periodo de analisis, esto en razon de que, MORDAZA sus caracteristicas y la percepcion de los consumidores, siendo un refresco en polvo azucarado y por lo mismo correspondiente a un segmento superior del MORDAZA, este refresco redujo significativamente su precio de venta al consumidor final en 1999, ano en el que inicia un MORDAZA de distribucion mas agresivo que en los anos anteriores15 , al pasar de S/. 0,80 a S/. 0,50 por sobre de refresco - una reduccion del 37% - alcanzando el nivel de precios de los refrescos semi-azucarados, de tal manera que, los refrescos de Corpora Tres MORDAZA puedan ser percibidos por los consumidores como productos directamente competidores a aquellos pertenecientes al segmento intermedio del mercado16 .

Grafico Nº 3 Evolucion bimestral de los precios al consumidor en el MORDAZA nacional de refrescos azucarados17
1 .1 1 0 .9

S o le s / s o b re

0 .8 0 .7 0 .6 0 .5 0 .4 0 .3 0 .2 9 9 -2 9 9 -4 9 9 -6 9 9 -8 9 9 -1 0 9 9 -1 2 0 0 -2 T ang 0 0 -4 0 0 -6 0 0 -8 0 0 -1 0 0 0 -1 2 0 1 -2 F ru ctu s L a Ne g MORDAZA 0 1 -4 0 1 -6 0 1 -8 0 1 -1 0 0 1 -1 2 0 2 -2

Ma m b o

Zu ko

Fuente: Retail Audit Research Elaboracion: ST-SDC/INDECOPI

Es necesario destacar que la tendencia a la baja de los precios a los que la empresa filial recibio los refrescos producidos por Corpora Tres MORDAZA (precios nacionalizados) contribuyo de manera significativa a mantener los valores de venta al consumidor final en los niveles registrados con posterioridad a 1999, entendiendose esta practica como parte de su politica de precios en el MORDAZA peruano.

y sus variaciones deberian determinar a su vez en condiciones normales el precio de estos productos al consumidor final. 15 Corpora Tres MORDAZA ha senalado que si bien el producto Zuko ingreso al MORDAZA peruano en 1997, solo luego de emplear los MORDAZA de distribucion ya establecidos por la empresa Lucchetti desde 1999 es que el producto puede ser distribuido de manera masiva en el MORDAZA peruano. 16 Cabe senalar que si bien Corpora Tres MORDAZA ha senalado que los refrescos en polvo Zuko corresponden al segmento intermedio del MORDAZA por su MORDAZA y el costo de los ingredientes, siendo el contenido de edulcorante un MORDAZA atributo en el segmento intermedio del MORDAZA de refrescos, la informacion correspondiente a la evaluacion sobre la participacion de MORDAZA realizada por Retail Audit Research demuestra que en el MORDAZA peruano ya existian refrescos en polvo azucarados de distintas MORDAZA y MORDAZA catalogados en un segmento superior del MORDAZA en razon ademas de los precios al consumidor final ofrecidos en el MORDAZA peruano. En ese sentido, el refresco Zuko de Corpora Tres MORDAZA fue catalogado en dichos informes como un producto perteneciente al segmento del MORDAZA de refrescos azucarados. 17 Los precios al consumidor final calculados por Retail Audit Research corresponden a la moda bimestral de los precios en el MORDAZA local

13 Retail Audit Research es una empresa de la Corporacion CCR. La informacion brindada por esta empresa corresponde a los muestreos de precios al publico en el MORDAZA peruano realizados entre los anos 1999 y 2002 sobre la base de una clasificacion de los productos - en este caso refrescos en polvo - entendiendose esta clasificacion ligada a diferencias en caracteristicas fisicas observables en estos productos (contenido de azucar o edulcorantes) asi como de la percepcion de los consumidores sobre los mismos. 14 Si bien esta informacion corresponde al establecimiento del precio de exportacion de los refrescos en polvo fabricados por Corpora Tres MORDAZA, este valor