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Pág. 61 SEPARATA ESPECIAL Lima, lunes 29 de enero de 2001 SEGUNDO GRADO GESTIÓN EMPRESARIAL Competencia •Diseña una propuesta de proyecto empresarial en los aspectos de estudio de mercado y contabilidad, desarrollando procedimientos y técnicas de gestión administrativa y tecnológica, con una visión ética y social. CONTENIDOS DE APRENDIZAJE PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES Planificación y desarrollo empresarial •Diferencia entre concebir, planificar y desarrollar un negocio de naturaleza empresarial. Análisis de los procesos económicos •Compara los procesos económicos familiares y los del entorno social. •Evalúa alternativas económicas, cuando elige los productos que consume. Análisis de los procesos empresariales •Caracteriza procesos de administración en empresas de su medio. •Caracteriza la gestión administrativa en un proyecto de empresa familiar o comunal. Motivación •Diferencia teorías de técnicas de la motivación. El Comportamiento del mercadeo •Esquematiza la información proveniente de las acciones económicas relevan- tes del entorno familiar y de la comunidad. •Decodifica procesos de marketing y su comportamiento en el mercado. La psicología del mercadeo •Determina y contrasta las estrategias básicas de venta de productos, de acuerdo a la oferta y la demanda. La toma de decisiones e implicancia en la gestión empresarial •Determina las ventajas comparativas del medio económico. •Describe el proceso de toma de decisiones. •Interpreta el circuito de la toma de decisiones. •Propone alternativas y toma de decisiones de carácter individual sobre situa- ciones problemáticas del entorno familiar y comunal.EMPRESA FAMILIAR Y SU ENTORNO •Rol de la persona en la empresa. •Organización Empresarial. Comportamiento organizacional •Empresarios. Responsabilidades. CONTABILIDAD •Funciones de la contabilidad •Clases de contabilidad •Presupuesto •Libros contables: diario, mayor y registro GESTIÓN ADMINISTRATIVA: ROLES E IMPORTANCIA •Administración: Roles interpersonales: figura directiva, dirección, enlace, roles informativos. •Habilidades administrativas: Técnicas, humanas, de conceptualización y de diseño. MOTIVACIÓN •Motivación, importancia y autoestima. ESTUDIO DE MERCADO •Concepto. •Técnicas de investigación de mercadeo. PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR •Estrategia y venta del producto. •Ley de la oferta y la demanda. TOMA DE DECISIONES E IMPLICANCIA EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL •Evaluación y medición de las ventajas comparativas. •Circuito de la toma de decisiones. •Toma de decisiones individual y en grupo. •Técnicas en toma de decisiones. ACTITUDINALES •Valora a la persona en el desarrollo del trabajo, aplicando técnicas efectivas. •Reconoce el trabajo como fuente de riqueza material y espiritual. •Mantiene una actitud receptiva, dinámica y creativa hacia distintas formas de trabajo. •Coopera, respeta y lidera el trabajo en equipo. •Practica hábitos de seguridad e higiene industrial. LAS HERRAMIENTAS Y SU APLICABILIDAD EN LA TECNOLOGÍA •Herramientas. Principios físicos. •La energía en el funcionamiento de máquinas. •Tipos de energía en el funcionamiento de los equipos. •Fuentes de energía. RECURSOS Y MATERIAS PRIMAS •Recursos naturales para la producción. •Materias Primas. Concepto. Características. MÁQUINAS •Características. •Principales riesgos en el funcionamiento de las máquinas. •Máquinas, herramientas y equipos. •Diagrama de construcción mecánica de artefactos simples. PROCESOS TECNOLÓGICOS •Diseño y planificación: - Función y estructura. - Estudio de mercado. - Especificaciones técnicas. PROYECTO •Identificación y propósito. - Estudio de mercado - Contabilidad. INFORMATICA •Programas de oficina: hoja de cálculo 2. •Internet. •Páginas electrónicas (WEB)TECNOLOGÍA CONTENIDOS DE APRENDIZAJE PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES Las herramientas y su aplicabilidad en la tecnología •Describe e interpreta los principios y características fundamentales y la función de las máquinas y equipos. •Diferencia las fuentes de energía en el uso de máquinas y equipos. •Describe las fuentes de energía del entorno. •Determina los recursos naturales y materias primas del entorno. •Clasifica máquinas, herramientas y equipos. •Descodifica diagramas de máquinas simples. •Diagnostica las demandas y necesidades de los usuarios más inmediatos. •Determina criterios para diferenciar tipos de calidad de productos para comer- cializarlos en los entornos inmediatos. Proyecto •Diseña y propone pequeños proyectos de desarrollo económico-comunal, enfocados desde la perspectiva del perfil de proyectos. Comprende procesos básicos de informática •Utiliza la hoja de cálculo para presentaciones estadísticas.* •Diseña y elabora páginas electrónicas * •Utiliza navegadores, buscadores y define fuentes de información (Internet*). (*) Sólo si existe laboratorio de cómputo en el centro educativo. ACTITUDINALES •Valora los beneficios de la energía, uso adecuado, parámetros de equidad y límites en su utilización. •Asume un comportamiento ético en el trabajo. •Asume el compromiso de máxima calidad y lo aplica a su interacción personal. •Practica los hábitos de seguridad e higiene industrial.