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Pág. 62 SEPARATA ESPECIAL Lima, lunes 29 de enero de 2001 TERCER GRADO GESTIÓN EMPRESARIAL Competencia •Aplica en pequeños proyectos empresariales y productivos, desde la óptica de la contabilidad y evaluación financiera, los principios, procedimientos y criterios de la teoría administrativa y la tecnología en su estado actual. CONTENIDOS DE APRENDIZAJE PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES La comunicación e importancia en las relaciones humanas •Establece una comunicación asertiva con los integrantes de un equipo de trabajo. •Caracteriza las relaciones humanas de tipo positivo en el ámbito laboral. •Contrasta las características de las teorías motivacionales del trabajo. •Plantea sugerencias sobre la generación de un buen clima laboral en la empresa. •Aplica dinámicas para combatir la fatiga y el aburrimiento. Las estrategias de mercadeo •Determina relaciones de diferencia y semejanza entre las técnicas de venta. •Planifica una campaña de marketing sobre un producto. •Diferencia los procesos de toma de decisiones individual y en equipo. •Caracteriza cada una de las fases del circuito de la toma de decisiones y su secuencia. •Propone alternativas y toma decisiones individuales y en equipo. •Discrimina los libros contables para su aplicación. •Registra información contable. •Determina la relación existente entre la actividad empresarial y la tributación. •Aplica los principios de la contabilidad en los diferentes estados financieros.COMUNICACIÓN E IMPORTANCIA EN LAS RELACIONES HUMANAS •Estrategias de comunicación: propósito, factores físicos y humanos. •La comunicación y las relaciones humanas. SATISFACCIÓN DE LAS NECESIDADES A TRAVÉS DEL TRABAJO •Trabajo: Teorías Motivacionales. •El uso adecuado del tiempo libre. ESTRATEGIAS DEL MERCADEO •Mercadeo: producto, precio, publicidad y distribución. •Técnicas de venta: Pre Venta, Post Venta. •Procesos de producción. TOMA DE DECISIONES E IMPLICANCIA EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL •Fases en la toma de decisiones. •Técnicas para la toma de decisiones y su relación con el mercado. •Competencia y posicionamiento estratégico. CONTABILIDAD Y TRIBUTACIÓN •La tributación en la empresa ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS ECONÓMICOS •Principios de contabilidad. •Libros Contables: Inventarios y balances. •Evaluación financiera. TECNOLOGÍA CONTENIDOS DE APRENDIZAJE PROCEDIMENTALES CONCEPTUALES La técnica y la tecnología en el desarrollo de proyectos de producción, servicios y comerciales •Discrimina las tecnologías con relación al avance de la ciencia y técnica. •Diferencia las manifestaciones de la tecnología tradicional y la tecnología de punta. •Elabora normas básicas de bienestar y seguridad para la empresa. Diseño y elaboración de proyectos •Diagnostica las demandas y necesidades de los usuarios más inmediatos. •Elabora perfiles de pequeños proyectos de producción, servicios y comercia- lización, factibles de realizar en el medio. •Elabora pequeños proyectos de producción aplicando la tecnología y utilizando recursos disponibles del entorno. Analiza procesos básicos de informática •Elabora diseños avanzados de páginas electrónicas.* •Participa en lista de interés.* •Aplica herramientas de diseño* •Diseña base de datos.* (*) Sólo cuando el colegio cuente con módulo de cómputo.TÉCNICA Y LA TECNOLOGÍA EN EL DESARROLLO DE PROYECTOS DE PRODUCCIÓN, SERVICIOS Y COMERCIALES •Desarrollo tecnológico y contexto. •Tecnología de punta. •Innovaciones tecnológicas. •Procesos de producción. BIENESTAR Y SEGURIDAD DE LOS RECURSOS HUMANOS EN LA PRO- DUCCIÓN •Seguridad y sus componentes. •Normas de seguridad en la empresa •Legislación laboral. PRODUCCIÓN: CONOCIMIENTOS BÁSICOS •Procesos técnicos. •Aprovisionamiento de materiales. •Impacto ambiental y social. •Calidad y cumplimiento. PROYECTO •Estudio de mercado: análisis del entorno y oportunidad de inversión, análisis de oferta y demanda, precios de mercado, estrategias, canales de comercializa- ción. •Evaluación financiera. INFORMÁTICA •Página electrónica. •Internet y correo electrónico •Base de datos. ACTITUDINALES •Posee una actitud hacia la investigación e innovadora. •Valora el avance de la tecnología y la técnica dentro del ámbito empresarial. •Practica la seguridad y prevención de accidentes. •Practica una actitud ética y responsable en el cumplimiento de los compromisos laborales.ACTITUDINALES •Valora a la persona en el desarrollo del trabajo, aplicando técnicas efectivas. •Reconoce el trabajo como fuente de riqueza material y espiritual. •Es solidario y participativo con capacidad de empatía, al trabajar en equipo. •Mantiene una actitud receptiva hacia distintas formas de actuar en el trabajo. •Coopera, respeta y lidera el trabajo en equipo. •Practica los hábitos de seguridad e higiene industrial.